天下杭商| 应福友：抱团取暖，实业与资本共生

东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。

作为中国历史上古老的通商口岸，杭州历来是商品云集、出口繁荣的重要地区，历代行商坐贾活跃于城市乡村，市场遍布中国的各个角落。

时代在变，但杭商与时俱进的目光，布局天下的魄力，从未改变。

3月15日首发的《天下杭商》，不仅立志搭建杭商对接交流的平台，建立一个优质的杭商圈子，还向全世界讲述天下杭商的群星故事。

从今天到周五，5天时间，5个杭商故事，希望能给您一次沉浸阅读！

应福友属于“讷于言而敏于行”的人，话不多，但说出的话掷地有声；做事雷厉风行，讲究实效。他半辈子的从商之道，可以归结为“抱团”两字：发展企业，人要“抱团”；扩张企业，实业与资本要“抱团”；而当仁不让担任成都杭州商会首任会长，还是为了让杭商企业“抱团”共赢……

如今，49岁的应福友，不仅是多家实业公司和投资公司的董事长，而且还是成都杭州商会的首任会长。除了经营自己的企业，还热心地为杭州成都两地经济的发展牵线搭桥，为在成都发展的4万杭商服务。而且，作为热心于公益事业的企业家，近年来，慷慨的应福友已累计捐款捐物200万元，得到了社会的肯定。

（应福友↑）

在外面做事，要靠大家帮

应福友学工程出身，年轻时闯劲十足，眼睛似乎永远“瞄向”外面的世界：毕业后先在台州一家建筑企业干了两年，技术有长进后来到杭州，在省水电建筑安装有限公司任项目经理。4年后，他又来到千岛湖坪山工业园区担任项目经理……“我敢闯的底气，除了技术，主要还是有一帮真心做事业的朋友。”应福友说。

和不少杭商一样，凡是身怀技艺者，都会选择自己创业当老板。1997年，他在温岭创建了宏达建筑有限公司，专注于建筑施工。凭着好人缘、技术以及出色的管理，公司几年时间就发展壮大了起来。

但温岭似乎“装不下”应福友，几年下来他心思又活络了起来，觉得要做大自己的企业，必须走出去。2004年，经过一位朋友的引荐，当时37岁的应福友了解到成都市金堂县政府正在对外招商引资，经过考察，他觉得成都和杭州的城市属性最为接近，到中西部去发展，市场机会会更多，企业发展也会更快。于是，应福友当机立断，带着一帮兄弟来到金堂县创业，于当年10月创办了宏宇砾石加工公司，接手的第一个项目就是为一家重工业企业做河坝平整加固工程。应福友感召力强，待员工不簿，但对工程质量要求很高，容不得半点马虎。做下来后，工程质量赢得了对方的认可，应福友也慢慢慢在那里打开了局面。

“我是会折腾的人，但做企业，赚钱是第一位的，哪里有钱赚就去哪里。我觉得虽然在外打拼很苦，成绩里面有多少泪水只有自己知道，好在我们一直群策群力，有一帮人在做事。所以，心是暖的。”应福友坦诚地道出了心里话。

实业与资本，共生共赢

有人打过比方：搞实业就像日出而作日落而息的老农在二亩田里劳作。过来一个人欣赏劳动之美，这是诗人；又有一个人过来说这是力量之美，这是画家。他们代表做资本的不同类型。老农劳动一年挣点粮食，诗人、画家劳动半天挣的钱就比老农多，但如果没人买他们的诗画作品也不行。

应福友显然知道实业与资本共生的重要性。随着业务的扩大，应福友将目光瞄准成都。2010年10月，他注资5000万元，创建成都宏越投资有限公司，企业走上了快速扩张通道。随着企业的发展，问题也出来了：我手里的现金怎么永远不够用？应福友意识到不采取措施，企业有朝一日将陷入财务危机。

2014年，应福友注资1亿元创建四川杭商实业有限公司。公司专注于集城市开发、小城镇建设、产业园区打造、保障性住房建设、政府性基础设施工程建设、互联网产业、节能环保产业、PPP项目等领域。作为一家复合型企业，公司拥有产业园区团队、工程项目建设团队、PPP项目团队、互联网团队、投融资团队等8支专业团队。

现在，对于应福友来说，公司注入资本基因，等于消除了公司发展的瓶颈，“实业与资本必须相互协同，有了实业后，需要用资本孵化实业，而实业再借助资本运作发展壮大。”应福友对此自信满满。

组建商会，抱团取暖

抱团发展企业，应福友可谓是尝到了甜头。但在成都打拼的许多杭商，有些还是势单力簿，他觉得自己有责任将他们组织起来，成立一个组织，企业之间也能“抱团取暖”。也正是这样的理解，让他团结了一方杭商人。

2012年8月，由应福友牵头，决定成立成都杭州商会。2013年8日5日，前外交部部长李肇星为成都杭州商会成立授牌。自此，4万余户在川杭州商人有了温暖的“娘家”。

应福友深有感触地说：“杭州和成都作为东西部具有重要影响力的城市，一个被誉为‘天堂’，一个被誉为‘天府’。由于两个副省级城市之间有很多相似之处，打造有两地文化底蕴的特色精品商会，不仅能带来企业的发展，更想通过商会把两座城市嫁接起来。”

为促进成都市节能环保产业发展，在应福友的推动下，成都杭州商会着力打造合作共赢、便捷高效、低碳环保、文化融合的成都浙杭高新技术产业园成为重中之重。2014年11月26日，由成都杭州商会承办的成都市节能环保基地浙杭高新技术产业园投资说明会在杭州举行。说明会成功签约浙江金茂钢结构有限公司等7家企业，总投资53.3亿元。

“随着杭商入川力量的剧增，我们将积极搭建平台、共享政企资源、聚力在川杭商，共谋互赢发展。未来我们在川杭商会共募资金，在成都组建杭商大厦，让这里的杭商有家的感觉。现在我们正在落实土地，土地有了着落，其他就好办了。”应福友显得很乐观。

对于半年后在家门口举行的G20国际峰会，应福友十分自豪，“杭州的实力越来越强，影响越来越广，我们作为在外地发展的杭商，很高兴。有合适的项目，我们也会回到家乡来投资的。”

图文编辑·大橙

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